Home
Как купить салон красоты

 

Как купить салон красоты? Покупка салона красоты б/у - один из способов стартовать салонный бизнес, и он заслуживает внимания хотя бы потому, что только в Москве несколько десятков салонов красоты ежегодно продается и покупается. Лишь малая часть часть салонов красоты продается самими владельцами салонов, а большинство продаж осуществляется профессионалами, которые представляют интересы владельцев - бизнес-брокерским компаниям, которые готовят экспертные заключения, инвестиционные меморандумы, осуществляют показ продающегося салона и торг с покупателем. Как правило, комиссионные за свой труд они получают от продавца, потому их интерес - продать объект как можно дороже. Серьезные бизнес-брокерские компании, как правило пекутся о своей репутации, не слишком завышая цены, обстоятельно подготавливают сделку, выверяют юридическую чистоту документов, чего нельзя сказать о малоизвестных консалтинговых компаниях, предлагающих свои услуги по дешевке. Но в любом случае, отправляясь искать салон красоты на вторичном рынке, покупателю полезно самому разобраться в азах покупки-продажи салонного бизнеса.

 

Мальчики - налево, девочки - направо!

"И не подглядывайте!" Так говорили сопровождающие экскурсионных автобусов в те времена, когда большие группы туристов путешествовали на дальние расстояния транспортом, не оборудованным WC.
По этому же принципу по разные стороны баррикад обычно разводятся покупатели и продавцы салонного бизнеса, каждый из которых от своих секундантов получает полезные советы. При этом тот, кто оплачивает услуги бизнес-брокера, то и получает подсказки. Как правило в более сложном положении находится покупатель бизнеса, ведь именно он рискует своими деньгами. Вот почему мы говорим "подглядывайте!", то есть читайте, какие рекомендации по продаже салона красоты получает продавец, чтобы знать, как производится предпродажная подготовка, и как организуется сам процесс продажи. Ведь при покупке-продаже бизнеса салон красоты выступает как товар, а значит, его можно красиво упаковать, подогнать цифры так, что из убыточного он станет прибыльным, приписать ему то, что никогда не подтвердится после покупки. Зная о том, как традиционно строится подготовка к продаже, можно распознать фальшь, сбить завышенную цену, оценить истинную загрузку и не позволить продать себе "кота в мешке".

Обращайте внимание на то, что именно вы покупаете!
Особенно это касается случаев, когда салон красоты располагается на арендованных площадях, и практикует мануальные (ручные, а не аппаратные технологии).

Покупка часто обходится дороже, чем предполагалось.
В стоимость покупки не включаются некоторые затраты, которые впоследствии придется понести. Мы не берем тех случаев, когда всплывают долги или неоплаченные счета, но наверняка придется потратиться на косметический ремонт, доукомплектацию оборудованием, рекламную компанию, а иногда и на смену вывески и концепции салона. Кто-то из персонала может уйти, нанеся временную пробоину в финансовом потоке. Все это надо считать, все это надо учитывать.

Торг уместен. Но - обоснованный.
Если вы сомневаетесь в предъявляемых вам цифрах доходности, ощущаете давление продавца, чувствуете затруднения в определении истинной ценности предлагаемого вам салона красоты, зовите нас, чтобы мы помогли вам определиться и выработать верные аргументы обсуждения цены. Есть немало способов проверить информацию, но в сжатые сроки и незаметно это может сделать только специалист, разбирающийся в салонном бизнесе. 

Наши специалисты готовы помочь вам оценить подлинность данных о прибыльности салона, что поможет вам более объективно принять решение о целесообразности покупки салона, и даже готовы поучаствовать на вашей стороне в переговорах с тем, чтобы по-возможности максимально сбить цену.

Экспресс анализ (с выездом в салон)
1 день - 10 тыс. руб.

- месторасположение салона
- по предоставленным экономическим показателям работы салона выявляются слабые и сильные стороны приобретаемого бизнеса, % загрузки рабочих мест, приблизительная оценка стоимости бизнеса 

Оценка инвестиционной привлекательности и оценка риска
2-3 дня - 20 тыс. руб.
 

- уровень менеджмента салона
- обоснование выявленных недостатков в ценовой политике
- оценка оснащения салона
- конкурентное окружение
- выявление конкурентных преимуществ, либо недостатков салона

Комплексная оценка салона. 
2-3 дня - 30 тыс. руб.

Эксперт знакомится с экономическими показателями работы салона, с договорами, с разрешительной документацией, выезжает в салон, проверяет реальную загрузку салона, качество менеджмента, квалификацию сотрудников, делает оценку перспектив развития приобретаемого бизнеса. По результатам анализа дается аргументация экспертной цены приобретаемого бизнеса с описанием его достоинств и недостатков. 

Комплексная оценка салона
+ участие в переговорах по снижениию цены. 
2-3 дня - 30 тыс. руб. + 20% от полученной разницы в стоимости бизнеса

Участие в переговорах по приобретению бизнеса. Снижение стоимости продаваемого бизнеса. Эксперт знакомится с экономическими показателями работы салона, с договорами, с разрешительной документацией, выезжает в салон, проверяет реальную загрузку салона, качество менеджмента, квалификацию сотрудников, делает предварительную оценку перспектив развития приобретаемого бизнеса. По результатам анализа дается аргументация экспертной цены приобретаемого бизнеса с описанием его достоинств и недостатков. Аргументированное снижение стоимости продаваемого бизнеса во время переговоров. 



В статье использованы материалы Салон эксперт