Торговля детскими товарами остаётся одним из самых стабильных и востребованных направлений на маркетплейсах. Родители готовы тратить деньги на комфорт и безопасность своих детей, особенно в раннем возрасте. Одним из наиболее интересных и маржинальных продуктов в этой нише считаются детские коляски. За счёт широкой линейки моделей, активного спроса и возможности закупать в Китае по выгодной цене, коляски – это отличный выбор для начинающих и опытных продавцов на Wildberries, Ozon и других платформах. Разберём, почему стоит обратить внимание именно на этот товар, как организовать доставку из Китая и на что обратить внимание при запуске продаж.
Почему детские коляски – это выгодно
Во-первых, спрос на коляски практически не подвержен сезонным колебаниям. Да, есть небольшие всплески весной и осенью, но в целом покупают их круглый год. Во-вторых, родители готовы платить не только за внешний вид, но и за функциональность, надёжность и удобство – а это открывает пространство для разных ценовых категорий.
Кроме того, рынок Китая предлагает огромный выбор колясок: от базовых прогулочных до многофункциональных трансформеров. В Китае можно найти и недорогие модели, и аналоги премиум-брендов с высоким качеством при более низкой цене.
Как организовать поставку колясок из Китая
Поставки детских товаров требуют внимательности – это касается и выбора поставщика, и оформления документов, и соответствия продукции стандартам безопасности. Если вы решили продавать коляски на маркетплейсах, важно грамотно выстроить логистику.
Вот базовые шаги для запуска:
· Найдите надёжного производителя или фабрику в Китае через Alibaba, 1688 или специализированные выставки.
· Запросите образцы, чтобы проверить качество и сравнить модели.
· Уточните, есть ли у производителя международные сертификаты качества (например, EN 1888).
· Заключите контракт и определите условия поставки – EXW, FOB или DDP.
· Организуйте доставку (чаще всего – морем или авто, в зависимости от объёма).
· Убедитесь, что у вас есть все документы: инвойс, упаковочный лист, сертификаты соответствия для таможни.
· Зарегистрируйте товар на маркетплейсе, оформите карточку и начните продажи.
Если вы впервые работаете с китайскими поставщиками и не хотите тратить недели на переговоры, проверки и логистику, лучше использовать помощь профессионалов. Master Tao – это надёжный посредник, который помогает закупать, проверять и доставлять товары из Китая в Россию, включая такие сложные категории, как детские товары. Вы получите полное сопровождение сделки – от поиска нужного товара до доставки в пункт выдачи.
Сложности, с которыми можно столкнуться
Работа с колясками – это не самый простой путь, несмотря на его потенциал. Важно понимать, что:
· Некоторые модели могут не соответствовать российским стандартам безопасности;
· Доставка крупногабаритных товаров требует расчёта логистики и упаковки;
· На маркетплейсах высокий уровень конкуренции в категории «Детские товары»;
· Потребители внимательно читают отзывы, поэтому брак или неудобные детали быстро отразятся на продажах;
· Возвраты колясок могут быть затратными – особенно при повреждении в пути.
Тем не менее, если подходить к запуску профессионально и заранее всё просчитать, можно выйти на стабильный доход. Наценка на коляски обычно составляет от 50 до 150% в зависимости от бренда, качества и маркетинга.
Детские коляски – это отличный товар для выхода на маркетплейсы в 2025 году. Рынок стабилен, спрос высок, а китайские поставщики предлагают десятки конкурентоспособных моделей. Главное – не гнаться за самыми дешевыми предложениями, а выбирать надёжных производителей и оформлять всё по закону. С помощью грамотной логистики, качественной карточки товара и продуманного продвижения можно добиться высокого оборота уже в первый квартал. При правильной организации поставок из Китая и соблюдении стандартов качества детские коляски становятся не просто товаром, а сильным коммерческим продуктом с устойчивым спросом.